MD責任者

ABOUT募集背景

私たちは、「人生を余すことなく楽しめる世界を創る」エイジテックスタートアップです。60代を中心とした世代に向けて、街歩き・ハイキング・工芸体験・バスツアーなど、日帰りレジャーを販売するプロダクト「シュミタイム」を開発・運営しています。

シュミタイムのツアーはすべて自社で企画・造成しています。私たちはこの商品を「MD」と呼び、企画→下見→掲載→開催→改廃というライフサイクルで管理しています。事業は「MDの数と質」で伸びる一方、いま求められているのは、本数を増やすことから、商品ポートフォリオ全体を経営することへの転換です。

どの商品に日程を足し、どの商品を見直し、どんな新しい型に挑戦するか。申込データとお客様の声で判断し、MDチームと造成の仕組みを率いるMD責任者を募集します。

MISSIONミッションと責任範囲

• シュミタイムの商品ポートフォリオ全体（ラインナップ・開催計画・価格・品質）に責任を持つ
• 責任範囲：商品企画・造成の統括／MDチームのマネジメントと育成／開催日程計画（季節・需要・ガイド供給との調整）／施設・店舗パートナー開拓の型化／AIが企画案・リサーチを担う造成パイプラインの運用
• 見る指標：開催日数、申込充足率、商品ごとの粗利と回収期間、開催後の満足度・リピート
• 関西展開において、東京で磨いた商品の型を地域に複製できる形に整える

WORK業務内容

• 商品ポートフォリオの設計と運営（新規企画・日程追加・改廃の判断、季節と需要に合わせた開催計画）
• MDチームのマネジメント（目標設定、育成、企画レビュー、下見・造成の品質基準づくり）
• 日帰りツアー・体験商品の企画・造成（テーマ・行程・価格設計）と、重要案件の下見・交渉
• 開催先となる施設・店舗の開拓・交渉・関係構築と、その手順の型化
• ガイド・CS・マーケティングチームと連携した催行オペレーション・販売計画の設計
• 申込データ・レビュー・粗利を踏まえた商品改善と、改廃基準の運用
• AIが企画案・リサーチを生成し、人が判断する造成パイプラインの運用オーナーとして、プロダクトチームと改善を進める

MUST必須スキル・経験

• 商品企画・造成・仕入れ・MDのいずれかで、チームや商品ポートフォリオを率いた経験（業界不問。旅行・レジャー・小売・イベント・EC等）
• 売上・粗利・稼働などの数字を見て商品を改廃した経験
• 社外パートナーとの交渉・調整、関係構築の経験
• メンバーの育成・マネジメント経験

WANT歓迎スキル・経験

• 旅行業界・着地型観光・体験サービスでの商品企画・統括経験
• 60代前後の世代向けサービスの経験
• 多店舗・多地域展開で商品や運営の型を作った経験
• データ（申込・レビュー・粗利）を使った商品改善の仕組みづくり
• 現場オペレーションの設計・改善経験
• AIツールを企画・リサーチに日常的に使っている方
• 趣味・遊びの引き出しが多い方（街歩き、山、ものづくり、食など）

PERSON求める人物像

• 「これ楽しそう」を企画に変換し、かつ数字で磨ける方
• 一本の名作より、当たり続けるポートフォリオを作ることに面白さを感じる方
• 現場に足を運び、自分の目と足で確かめる方
• 属人的な勘を、チームが再現できる基準・手順に変えられる方
• お客様を「サポート対象」ではなく「人生の先輩」として尊重できる方
• AIと人の役割分担を設計し、造成の仕組みを進化させたい方

APPEALこのポジションの魅力

• 商品が事業成長そのものである会社で、商品ポートフォリオの責任者を任される
• 申込データ・レビューが即返ってくるため、判断の手応えが大きい
• AIが企画・リサーチを担う造成パイプラインを、運用オーナーとして育てられる
• 関西展開を含め、商品の「型」を全国に広げる設計に最初から関われる
• 大企業が参入しにくいニッチ×ローカルな領域を、少人数で攻められる

WORKSTYLE働き方

• 雇用形態：正社員
• 勤務地：東京（大崎）。リモート併用可。下見・現地確認・パートナー訪問あり
• 使用ツール：Slack / Notion / シュミタイム管理画面 / AIエージェント